今年招商工作，不斷在調(diào)整。

每個(gè)地方，任務(wù)都?jí)旱煤芫o。

一邊是向外招商的硬指標(biāo)，一邊是向內(nèi)穩(wěn)商的緊跟進(jìn)。

有的園區(qū)，關(guān)注本地企業(yè)和外來(lái)企業(yè)的占比。

只有引入外地企業(yè)，才算是完成目標(biāo)考核。

這種“重外來(lái)、輕本土”的偏差，會(huì)消耗地方的發(fā)展。

服務(wù)好現(xiàn)有企業(yè)，將存量轉(zhuǎn)化成增量，也是一種招商引資。

01?增資擴(kuò)產(chǎn)?別讓地、錢(qián)、政策打折扣

企業(yè)在本地?cái)U(kuò)產(chǎn)，最怕“卡脖子”。

土地給出去了、資金難以落地、政策還享受不到。

明明是扎下根的“自家人”，卻成了資源分配里的“局外人”。

有些地方，為了承接外來(lái)企業(yè)，優(yōu)先保障項(xiàng)目用地與融資通道。

對(duì)外來(lái)項(xiàng)目“開(kāi)綠燈”，對(duì)本土企業(yè)“設(shè)門(mén)檻”。

不僅拉大了資源分配的錯(cuò)位，也加劇了地方發(fā)展的“內(nèi)冷外熱”。

最終存量企業(yè)，要么放棄擴(kuò)產(chǎn)，要么計(jì)劃搬遷。

想讓存量企業(yè)發(fā)展起來(lái)，需要把土地“紅線”劃實(shí)。

佛山高明區(qū)，每年供應(yīng)不少于1000畝工業(yè)熟地給本地企業(yè)。

上海發(fā)布“招商整改20條”，也明確了優(yōu)先本土企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)。

即鼓勵(lì)本市存量企業(yè)，通過(guò)提升產(chǎn)能、擴(kuò)建廠房、更新設(shè)備等方式，加大技術(shù)改造投資力度。

在土地上，立下“無(wú)特殊情況不挪用”的規(guī)矩，避免外來(lái)項(xiàng)目擠占空間。

同時(shí)，審批上搞“容缺受理+綠色通道”，別讓企業(yè)為了塊地跑斷腿。

光有土地還不夠，資金和政策更得一碗水端平。

佛山高明區(qū)，給予近2000萬(wàn)元的增量政策補(bǔ)貼給存量企業(yè)再投資，這都是“真金白銀”的誠(chéng)意。

反觀有些地方，外來(lái)項(xiàng)目融資一路綠燈，本土企業(yè)貸款卻要層層審批，補(bǔ)貼更是“排長(zhǎng)隊(duì)在等待”，這不是把“自家人”往外推嗎？

先把“公平秤”擺正，在土地、資金、政策上絕不打折扣，別再讓“外來(lái)優(yōu)先”擋住存量企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)的路。

就地方而言，這是招商引資的“基本盤(pán)”。

存量企業(yè)的自我裂變，也是一種更健康、更能產(chǎn)生增量的渠道。

02 向內(nèi)孵化?別錯(cuò)過(guò)培育企業(yè)的黃金期

常說(shuō)基礎(chǔ)牢，才能建得高。

現(xiàn)階段，當(dāng)?shù)匾崖鋺?hù)的企業(yè)就是地基。

一般而言，依托行業(yè)龍頭、重點(diǎn)企業(yè)，招引上下游。

現(xiàn)階段，有些地方開(kāi)始做“內(nèi)生孵化、本地挖潛”。

實(shí)際上，把資源集中在存量企業(yè)上，孵化好了也能當(dāng)“鏈主”。

尤其，在本土企業(yè)升級(jí)的節(jié)點(diǎn)，就是培育的最佳時(shí)機(jī)。

一家中小企業(yè)，主打的拳頭產(chǎn)品是輪胎上的氣門(mén)嘴，原本規(guī)模并不大。

當(dāng)時(shí)，正在準(zhǔn)備技術(shù)升級(jí)，安上傳感器，就完成了價(jià)格從幾元到幾十元的躍升。

園區(qū)提前介入，不僅幫企業(yè)申請(qǐng)到了技改補(bǔ)貼，還牽頭對(duì)接了本地的幾家車(chē)企，拿下了長(zhǎng)期的訂單。

最好的環(huán)境，是讓企業(yè)聽(tīng)見(jiàn)“隔壁配件生產(chǎn)的轟鳴聲”，直接把上下游也招引過(guò)來(lái)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期培育打造本土的“鏈主”。

往后，再加強(qiáng)“鏈主”企業(yè)與當(dāng)?shù)仄渌髽I(yè)的合作，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈、采購(gòu)鏈、生產(chǎn)鏈閉環(huán)運(yùn)作，帶動(dòng)孵化的企業(yè)入鏈升級(jí)。

招商即服務(wù)，服務(wù)即招商。

還有城市，分管招商的領(lǐng)導(dǎo)外出考察企業(yè)時(shí)，隨行的人員里有本地的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

和其他地區(qū)不同，在外招商帶著企業(yè)上門(mén)，很愿意把企業(yè)推薦出去，提前牽線搭橋。

甚至是，政府建立在服務(wù)本土企業(yè)上，通過(guò)資源整合、嫁接合作，來(lái)降低供應(yīng)鏈成本，提高生產(chǎn)效率。

外來(lái)企業(yè)，更愿意相信本土區(qū)域中的同行選擇。

政府搭臺(tái)讓本地企業(yè)對(duì)接資源，既能協(xié)助擴(kuò)大朋友圈，又能吸引外來(lái)配套商，這也是一種招商路徑。

各地從“管理者”轉(zhuǎn)向“整合者”，打通供應(yīng)鏈堵點(diǎn)來(lái)提質(zhì)增效，企業(yè)才能快速成長(zhǎng)為“鏈主”，形成以商引商的良性循環(huán)。

03 重點(diǎn)關(guān)注?別忽視本地企業(yè)集聚特性

招商引資，洞察力很關(guān)鍵。

不在于“追風(fēng)口”，而在于“看苗頭”。

本地產(chǎn)業(yè)衍生的需求、企業(yè)自發(fā)集聚的信號(hào)，往往藏著存量招商的機(jī)會(huì)。

比如，某園區(qū)近2年內(nèi)涌入的項(xiàng)目，來(lái)自于臨近的省份。

由于本地區(qū)有強(qiáng)大的化工產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，其產(chǎn)業(yè)及上下游對(duì)電力能源有巨大需求。

所以，鄰省有一大批做電氣設(shè)備和新能源的企業(yè)自發(fā)組團(tuán)，跑到這里開(kāi)展能源配套生意。

基本上，以中小型企業(yè)為主，有抱團(tuán)取暖的強(qiáng)烈需求。

如果協(xié)助他們整合資源、打通渠道以及技術(shù)賦能，對(duì)這些企業(yè)會(huì)有很大的吸引力。

對(duì)于中小微企業(yè)，往往是“抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱、資源獲取難”，入駐地方留不住也做不大。

就招商而言，可以將這些企業(yè)的區(qū)域總部、科創(chuàng)研發(fā)、生產(chǎn)銷(xiāo)售等相關(guān)業(yè)態(tài)集聚招引過(guò)來(lái)。

通過(guò)建立資源整合平臺(tái)，幫企業(yè)抱團(tuán)申請(qǐng)政策、對(duì)接技術(shù)資源、共享市場(chǎng)訂單。

真正解決企業(yè)“單打獨(dú)斗”的短板，形成“企業(yè)壯大→吸引配套→生態(tài)完善”的正向促進(jìn)。

哪些產(chǎn)業(yè)有需求、哪些企業(yè)自發(fā)過(guò)來(lái)，把這些“現(xiàn)成的存量”接得住、服務(wù)好，就能事半功倍。

既能夠解決自身園區(qū)的招商問(wèn)題，還能幫助本地挖掘和補(bǔ)全產(chǎn)業(yè)鏈。

與其花大力氣補(bǔ)短板追風(fēng)口，不如盯著本土已有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)找機(jī)會(huì)。

服務(wù)好本地企業(yè)，打開(kāi)發(fā)展中衍生需求的缺口，也是一種存量招商的方式。

久而久之，“出走他鄉(xiāng)”的企業(yè)，有可能沖著完善的配套、良好的投資環(huán)境陸續(xù)回來(lái)。

寫(xiě)在最后

存量招商，是時(shí)候該重視起來(lái)了。

不要讓“公平秤”失衡，打消本土存量企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)的顧慮。

總是“向外找龍頭”，卻忽視了本土存量企業(yè)的孵化潛力。

跳出單打獨(dú)斗引項(xiàng)目的局限，轉(zhuǎn)向洞察本土存量企業(yè)衍生的訴求。

服務(wù)好現(xiàn)有企業(yè)，不僅能留住“自家人”，還是讓“遠(yuǎn)歸客”的回流。