招商引資，常繞著“怎么干”打轉(zhuǎn)。

今年，總在“內(nèi)卷”與“革新”之間碰撞。

當(dāng)其他區(qū)域，還在糾結(jié)“招商如何適應(yīng)新規(guī)則”。

經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地方，突破思維慣性，主張敢試敢為。

就市場化招商而言，打好攻堅(jiān)戰(zhàn)，啃下硬骨頭。

在“突破邊界”與“扎在一線”的往復(fù)中，提供方案、解決問題。

從不是落地一兩個(gè)項(xiàng)目，而是推動(dòng)各地“蹚出發(fā)展的新路子”。

這便是市場化招商，該有的模樣：

扎根一線，與產(chǎn)業(yè)發(fā)展同頻；躬身服務(wù)，與區(qū)域經(jīng)濟(jì)共振。

今天，谷川迎來了16歲生日。

這一路走來，我們與每一個(gè)區(qū)域、每一家企業(yè)同心同行、攜手發(fā)展。

破界不是顛覆規(guī)則，而是蹚出新路子；生長不是野蠻擴(kuò)張，而是扎下去綻放。

01?觀變局?招商打破路徑依賴

招商引資，唯一不變的就是變化。

在今年，這句話被詮釋得淋漓盡致。

每次聽到這樣的討論，都會(huì)忍不住留意：

自《公平競爭審查條例》施行，本地投資優(yōu)勢反而凸顯出來了？

從深圳開始，“零租金”模式席卷核心城市，是否加劇了虹吸效應(yīng)？

全域一盤棋，省里給予首談保護(hù)，不正是為了規(guī)避項(xiàng)目亂爭搶嗎？

還有一些地區(qū)，政府投資基金，越來越強(qiáng)調(diào)投資與招商的聯(lián)動(dòng)。

不少城市，在體制機(jī)制上“下功夫”，設(shè)立國資招商中心、產(chǎn)業(yè)投資公司。

市場化濃度升高，招商、運(yùn)營、服務(wù)一體化的能力也越來越重要。

就招商而言，打破“路徑依賴”的束縛，突破“認(rèn)知邊界”的局限，才能在變局中搶占先機(jī)。

開年以來，“反內(nèi)卷”的風(fēng)愈加猛烈。

在全國統(tǒng)一大市場下，招商工作向著規(guī)范化、透明化的方向調(diào)整。

經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的區(qū)域，早已采取行動(dòng)，跳出政策的“條條框框”，甚至覺得影響不大。

相對企業(yè)選址，也更加理性。根據(jù)自身發(fā)展需求、地方產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，以及營商環(huán)境等因素來選擇投資區(qū)域。

很明顯，今年找五六千平廠房，都算是“大項(xiàng)目”了。上市公司、行業(yè)龍頭，對物業(yè)空間有高顏值、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的要求。

實(shí)際上，各地用并不稀缺且不符合市場需求的載體，去吸引絕對稀缺的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)，本身就不合邏輯。

從各地空置率看，由于缺乏專業(yè)的運(yùn)營能力，更是拉長了園區(qū)去化的周期。

這些年，我們扎在一線調(diào)研，為區(qū)域量身定制“系統(tǒng)性解決方案”。

從產(chǎn)業(yè)定位規(guī)劃到駐場招商運(yùn)營，再到盤活存量資產(chǎn)，都緊扣“本地產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)”與“企業(yè)發(fā)展需求”。

正如一位投促局的負(fù)責(zé)人，當(dāng)時(shí)與我們交流時(shí)提到：

招商引資不變的是，需要系統(tǒng)性解決方案，而非單一的洽談合作。

越是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，在方式轉(zhuǎn)變、策略謀劃上越早、越快。這背后，得益于地方“一把手”開放的心態(tài)和前瞻的眼光。

市場化招商的破界，從來不是“另起爐灶”，而是“守正創(chuàng)新”。

守的是“與區(qū)域同頻、與企業(yè)同心”的初衷，創(chuàng)的是“解決問題、提供方案”的新路徑。

02 扎下根?以服務(wù)促區(qū)域發(fā)展

十六年風(fēng)雨兼程，十六年腳踏實(shí)地。

破界的導(dǎo)向，靠項(xiàng)目落地說話；扎根的結(jié)果，更需要用服務(wù)驗(yàn)證。

一路走來，正視困難，咬緊牙關(guān)，調(diào)整策略，尋找新思路、執(zhí)行新方案、沉淀新經(jīng)驗(yàn)，我們交出一份沉甸甸的成績單。

項(xiàng)目落地的數(shù)量，見證生長的厚度。

截至目前，項(xiàng)目量已突破132萬，成功落地項(xiàng)目超9200個(gè)。這組數(shù)據(jù)背后，是十六年如一日在招商行業(yè)的深耕與積累。

今年以來，谷川聯(lián)行成功引進(jìn)浙江創(chuàng)富新材料、小鹿媽媽、博德韋爾等多個(gè)十億級(jí)項(xiàng)目落戶合作園區(qū)。

不止如此，更是精準(zhǔn)推薦新加坡鉑恩施特、韓國賽索爾、中國500強(qiáng)海亮集團(tuán)等優(yōu)質(zhì)企業(yè)在各地扎根發(fā)展。

除此之外，過往魯麗木業(yè)、明陽集團(tuán)、韓國ASFLOW等內(nèi)外資、龍頭企業(yè)落地也有了新進(jìn)展。

比如，總投資64億，促成魯麗木業(yè)入駐中國西部（廣元）綠色家居產(chǎn)業(yè)城，項(xiàng)目已開始動(dòng)工。主體廠房部分已接近尾聲，預(yù)計(jì)年底投產(chǎn)一條生產(chǎn)線。

值得一提的是，我們的服務(wù)從未止步，從“讓企業(yè)找到家”到“幫企業(yè)安好家、助企業(yè)快發(fā)展”的全流程賦能。不僅是服務(wù)邊界的突破，更是為區(qū)域經(jīng)濟(jì)注入新動(dòng)能。

這些年，凱德賽恩、谷川律所、谷川稅所持續(xù)賦能產(chǎn)業(yè)，通過投融資、法律、財(cái)稅等全生命周期服務(wù)，為企業(yè)破解發(fā)展難題、提升核心競爭力，已成為谷川前行路上的重要支撐。

長期合作的延伸，扎下服務(wù)的深度。

一直以來，我們選擇與100家政府園區(qū)深度綁定。這種扎根的深度，在長期合作中愈發(fā)清晰可見。

開年以來，谷川聯(lián)行與常熟經(jīng)開區(qū)、高淳經(jīng)開區(qū)、霍州經(jīng)開區(qū)、衡陽高新區(qū)、山東平原縣、四川成都新都區(qū)等“老朋友”，在熟悉的方向上挖掘新機(jī)遇。

與此同時(shí)，我們與鐘樓高新區(qū)、南潯經(jīng)開區(qū)、江蘇南京雄州街道、廣東江門新會(huì)區(qū)、河北張家口崇禮區(qū)等“新伙伴”達(dá)成合作，走在全新領(lǐng)域中探索新可能。

近幾年，更是肩負(fù)了對口援疆的使命，將和田地區(qū)、圖木舒克市、烏魯木齊市等地納入了合作的新版圖。

十六年間，我們跳出“只做項(xiàng)目引進(jìn)”的淺層維度，而是從“各地解決什么問題”出發(fā)，到“我們能提供什么樣的方案”響應(yīng)，讓招商服務(wù)真正扎根區(qū)域發(fā)展需求。

這背后，谷川人的專業(yè)性與凝聚力，更是扎根一線的底氣。

刀在石上磨，人在事上煉。

我們以內(nèi)訓(xùn)為抓手，將重要議題與業(yè)務(wù)服務(wù)緊密匹配，親身投入到實(shí)際的問題中去，確保整個(gè)方案的落地與執(zhí)行。

通過在鍛造“精兵強(qiáng)將”上下功夫，來應(yīng)對政府園區(qū)的新要求、新任務(wù)、新挑戰(zhàn)，打好招商引資全流程的“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。

我們認(rèn)為，按期交付完成招商任務(wù)是分內(nèi)之事，致力于為地方創(chuàng)造可持續(xù)的價(jià)值增量是長遠(yuǎn)計(jì)劃。

站在16年的新起點(diǎn)，“破界·生長”對谷川而言有了更深刻的含義。

破界，是繼續(xù)打破堵點(diǎn)、壁壘，緊跟招商行業(yè)的變化，為政府園區(qū)提供更精準(zhǔn)的服務(wù)，打開更多可能性。

生長，是繼續(xù)扎根一線，與政府園區(qū)成為“長期伙伴”，讓招商服務(wù)更有深度，共同推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

寫在最后

招商工作，沒有坦途，只有持續(xù)的破界；沒有偶然，只有扎根的生長。

外部越是嚴(yán)峻，越要打破“路徑依賴”的桎梏，在市場化的浪潮中蹚出新路。

形勢越是復(fù)雜，越要夯實(shí)“扎根一線”的根基，在區(qū)域服務(wù)中不斷深耕下去。

就招商而言，稀缺的不是“短期突破”的熱情，而是“長期陪伴、共促發(fā)展”的堅(jiān)守。

作為同行者，從不會(huì)困于眼前的變局，而是以破界的勇氣擁抱變化，以生長的韌性穿越周期。

祝各位，在市場化招商中，步步有突破，年年有新篇。

祝各位，扎根產(chǎn)業(yè)沃土，蓄力向上，再啟新程。

最后，祝谷川，生日快樂。

恭喜我們，16歲了。