招商沖刺正當(dāng)時(shí)，年末打好收官戰(zhàn)。

不少地方，梳理工作，盤點(diǎn)數(shù)據(jù)。

其中，年度預(yù)算尚有結(jié)余。

這筆資金投向哪里，引發(fā)管理者的多方權(quán)衡。

其實(shí)答案很清晰，錢要花在“刀刃上”。

這把“刀”，就是招商競(jìng)爭(zhēng)力。競(jìng)爭(zhēng)力的核心，歸根結(jié)底在于人。

所以說(shuō)，年底的預(yù)算，就該放在招商人身上。

這筆錢，花在專業(yè)能力提升上，才是最值得的投資。

01?為何年底要投資于人

招商引資，既要沖刺收官，也要蓄力開(kāi)篇。

尤其年底，科學(xué)統(tǒng)籌預(yù)算，陸續(xù)開(kāi)始核對(duì)。

現(xiàn)階段，政府、園區(qū)手里攥著剩余的資金，還在觀望投向哪里。

有些地方，將招商隊(duì)伍的培養(yǎng)，視為“非必要支出”，甚至被當(dāng)作可壓縮項(xiàng)。

招商培訓(xùn)，從來(lái)都不是“可有可無(wú)的額外開(kāi)支”。恰恰是，年末預(yù)算應(yīng)當(dāng)聚焦的核心領(lǐng)域。

在時(shí)間維度上，年底是“充電賦能”的黃金期。

從短期看，工作收尾、節(jié)奏放緩，可抽出時(shí)間參與系統(tǒng)化培訓(xùn)。

從長(zhǎng)期看，專業(yè)能力與綜合素質(zhì)的拔高，關(guān)乎招商成效的顯著提升。

對(duì)于地方來(lái)說(shuō)，“肯招商、會(huì)招商、善招商”的全鏈條專業(yè)化招商隊(duì)伍至關(guān)重要。

在資金效能上，年底投資于人是最優(yōu)解。

這筆錢傾斜在招商人能力提升上，是將財(cái)政資金轉(zhuǎn)化為招商引資的“軟實(shí)力”。

本質(zhì)上，拿出最少的資金投入，聚焦在最有價(jià)值的事上。

這樣一來(lái)，既能充分利用閑置預(yù)算，又能最大化開(kāi)展深度培訓(xùn)，也是對(duì)預(yù)算的高效利用。

我們認(rèn)為，項(xiàng)目招引“卡殼”的原因之一，是人的專業(yè)能力沒(méi)跟上。

不少地方的招商隊(duì)伍，存在能力斷層的問(wèn)題，僅靠老經(jīng)驗(yàn)、老辦法根本無(wú)法解決。

比如，制定產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，是否結(jié)合實(shí)際科學(xué)論證？項(xiàng)目跟進(jìn)對(duì)接，如何進(jìn)行研判和甄別？

再比如，一些創(chuàng)新招商方式，資本招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商的方法與路徑，究竟是如何實(shí)操的？

站在年底，正是補(bǔ)齊這一短板的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

往更深層次考量，招商競(jìng)爭(zhēng)力的核心在于人，年末預(yù)算投向招商隊(duì)伍的培養(yǎng)與建設(shè)，是立足當(dāng)下、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局。

02 選對(duì)誰(shuí)來(lái)培訓(xùn)更重要

年底把錢花在招商人身上，選對(duì)誰(shuí)來(lái)培訓(xùn)同樣重要。

不少地方，陷入“年年組織、收效甚微”的困境。

知名園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了，商協(xié)會(huì)代表講了，高校老師授課了，各類機(jī)構(gòu)也輪番登場(chǎng)了。

要么是大而全的理論，要么是一些項(xiàng)目羅列，實(shí)操性上比較欠缺。

甚至，授課內(nèi)容、方向還跟當(dāng)下招商的實(shí)際情況嚴(yán)重脫節(jié)。

真正有效的招商培訓(xùn)，必須用成體系的方法串聯(lián)起實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

既貼合當(dāng)下的實(shí)際現(xiàn)狀，又能給出直接上手的打法。

而這，恰恰是谷川培訓(xùn)學(xué)校的核心優(yōu)勢(shì)。

首先，資質(zhì)夠硬，選擇上有針對(duì)性。

作為率先擁有招商引資辦學(xué)資質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，八年來(lái)專注招商人才培養(yǎng)，始終致力于把這項(xiàng)工作做深、做透、做實(shí)。

這意味著培訓(xùn)體系、課程內(nèi)容、講師資質(zhì)，都經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格審核，具備規(guī)范化、專業(yè)化的辦學(xué)能力。

所有講師均來(lái)自谷川聯(lián)行一線招商團(tuán)隊(duì)和各地政府招商老法師，他們懂企業(yè)、熟市場(chǎng)、知產(chǎn)業(yè)，萃取了招商引資相關(guān)的課程。

內(nèi)容緊跟當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，聚焦企業(yè)真實(shí)需求，摒棄空泛的理論，讓每一個(gè)細(xì)節(jié)都貫穿在全流程里。

對(duì)政府管理層而言，選擇這樣的平臺(tái)開(kāi)展培訓(xùn)，既能保證培訓(xùn)質(zhì)量，也符合財(cái)政資金使用的規(guī)范性要求，避免了“亂花錢、花錯(cuò)錢”的風(fēng)險(xiǎn)。

其次，課程夠?qū)?，培?xùn)形式多樣化。

一直以來(lái)。我們帶著實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，走進(jìn)招商課堂，協(xié)助地方政府、國(guó)企平臺(tái)“集中充電”。

其中，摒棄了單一的講授模式，通過(guò)前沿理論授課、典型案例剖析、實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景演練，以及根據(jù)地方培訓(xùn)訴求，輸出定制化的培訓(xùn)內(nèi)容。

主要授課形式，分為招商實(shí)務(wù)精品班【線下】和聰招網(wǎng)【線上】的課程，可全面覆蓋不同層級(jí)、不同發(fā)展階段招商人員的能力提升需求。

●?招商實(shí)務(wù)精品班

從過(guò)往實(shí)踐來(lái)看，參與主體多為各地政府園區(qū)。

我們結(jié)合當(dāng)?shù)卣猩剃?duì)伍的現(xiàn)狀，輸出可落地的培訓(xùn)方案，憑借實(shí)戰(zhàn)招商經(jīng)驗(yàn)與實(shí)用技巧，幫助各地招商人破解工作困惑、掌握實(shí)操方法。

隨著市場(chǎng)化招商濃度升高，不少地方組建國(guó)資招商公司，下達(dá)任務(wù)必須參與到園區(qū)發(fā)展中。但是，自身專業(yè)能力不夠，還不足以撐起來(lái)招商運(yùn)營(yíng)工作。

基于此，谷川培訓(xùn)學(xué)校還將針對(duì)國(guó)資招商公司的組建運(yùn)營(yíng)、盤活資產(chǎn)、資本招商，以及招商實(shí)務(wù)與產(chǎn)業(yè)調(diào)研等內(nèi)容，精心挑選了相關(guān)課程：

《園區(qū)開(kāi)發(fā)及招商引資成功要素與管委會(huì)+平臺(tái)公司運(yùn)營(yíng)模式》

《新時(shí)期下，國(guó)有產(chǎn)業(yè)平臺(tái)公司的搭建與發(fā)展》

《臨港集團(tuán)平臺(tái)公司發(fā)展思考與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)》

《存量資產(chǎn)盤活路徑、流程、策略案例解析與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》

●?聰招網(wǎng)

為了打破時(shí)間與空間的壁壘，聰招網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)率先設(shè)立的招商引資線上培訓(xùn)平臺(tái)，推出了【招商引資線上研修班】。

我們從近千門課程中精選出近30門內(nèi)容，納入了百余個(gè)核心知識(shí)點(diǎn)，既能幫助新人上崗快速掌握企業(yè)對(duì)接技巧，也能為資深招商人提供破局的思路。

本月底前，以單位/團(tuán)隊(duì)購(gòu)買聰招網(wǎng)【招商引資線上研修班】的標(biāo)準(zhǔn)課程包，額外送10個(gè)賬號(hào)，并且加文末微信可以領(lǐng)9折優(yōu)惠券。

再者，經(jīng)驗(yàn)夠多，服務(wù)成熟度更高。

這些年，我們帶著經(jīng)驗(yàn)走過(guò)了50多個(gè)城市，為300+單位開(kāi)展招商實(shí)務(wù)培訓(xùn)，積累了豐富的政府園區(qū)，以及國(guó)企平臺(tái)培訓(xùn)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

從理論夯實(shí)到實(shí)戰(zhàn)演練，再?gòu)捻?xiàng)目挖掘到產(chǎn)業(yè)研究，我們自主研發(fā)的招商引資課程近千門，貫穿了招商人職業(yè)生涯的全周期。

無(wú)論是幾十人的小規(guī)模培訓(xùn)，還是上百人的大課堂賦能，選擇谷川培訓(xùn)學(xué)校，便是選擇了招商隊(duì)伍建設(shè)與人才培育領(lǐng)域的合作伙伴。

年底了，將結(jié)余資金投向招商人才培養(yǎng)，才是“花到位、花出價(jià)值”的體現(xiàn)。

既是對(duì)當(dāng)下預(yù)算的高效利用，更是為區(qū)域招商競(jìng)爭(zhēng)力的長(zhǎng)遠(yuǎn)投資。