招商隊(duì)伍，不僅要勤，更要專業(yè)。

每個(gè)人都需要練好內(nèi)功，很關(guān)鍵。

管理者都重視能力提升，很務(wù)實(shí)。

當(dāng)落在招商培訓(xùn)上，卻陷入了困境。

市面上課程冗雜，怎樣才能做對(duì)選擇？

就管理者而言，如何衡量招商培訓(xùn)的價(jià)值？

有沒有，成體系的內(nèi)容、可落地的方法、能汲取的經(jīng)驗(yàn)。

這不是給一本“標(biāo)準(zhǔn)答案”，而是提供一套“解題思路”。

招商培訓(xùn)，讓“形式”走向“實(shí)效”，價(jià)值藏在一線的專業(yè)實(shí)操上。

01?有效培訓(xùn)?不是紙上談兵

招商培訓(xùn)年年搞，各種講師都來過。

有知名園區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、商協(xié)會(huì)的代表、高校老師，以及一些機(jī)構(gòu)。

之前，基層招商干部向我們透露，實(shí)操性上確實(shí)差了點(diǎn)。

要么是，大而全的理論；要么是，大項(xiàng)目的羅列。

甚至，每次授課內(nèi)容、方向，還與當(dāng)下的情況有點(diǎn)脫節(jié)。

從形式上看，為何培訓(xùn)次數(shù)也不少，只了解到一些皮毛？

答案藏在，“有效培訓(xùn)”與“無效培訓(xùn)”的差距里。

就招商而言，過來人沉淀下來的經(jīng)驗(yàn)，才是能破解卡點(diǎn)、避開彎路的干貨，而非飄在紙上、難以落地的“空理論”。

重要的是，有成體系的方法串聯(lián)起來，既能貼合當(dāng)下，又有實(shí)操方法，這是培訓(xùn)的核心價(jià)值。

作為率先擁有招商引資辦學(xué)資質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，今年谷川培訓(xùn)學(xué)校協(xié)助合肥、蕪湖、南京、成都等地方政府、國(guó)企平臺(tái)煉就“硬本領(lǐng)”。

??課程體系拒絕零散拼湊

核心課程，圍繞招商全流程構(gòu)建模塊化知識(shí)架構(gòu)，從項(xiàng)目甄別、跟進(jìn)談判到落地服務(wù)，從產(chǎn)業(yè)分析、圖譜繪制到資本招商，每個(gè)環(huán)節(jié)都形成閉環(huán)學(xué)習(xí)路徑，避免“東一榔頭西一錘子”的碎片化學(xué)習(xí)。

??案例教學(xué)拒絕虛有其表

所有案例，均來自谷川聯(lián)行真實(shí)落戶的項(xiàng)目，從沿海區(qū)域到中西部的地方，小到專精特新“小巨人”，大到500強(qiáng)企業(yè)、上市公司，以及外商投資，既有成功經(jīng)驗(yàn)的提煉，也有失敗教訓(xùn)的復(fù)盤。

??內(nèi)容設(shè)計(jì)拒絕脫離實(shí)際

講師團(tuán)隊(duì)，是長(zhǎng)期扎根招商一線的業(yè)務(wù)精英，他們懂企業(yè)、熟市場(chǎng)、知產(chǎn)業(yè)，課程內(nèi)容緊跟當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，聚焦企業(yè)真實(shí)需求，摒棄空泛的理論，讓每一個(gè)細(xì)節(jié)都貫穿在招商全流程里。

實(shí)際上，當(dāng)“提升專業(yè)能力”被反復(fù)提及，很多政府、園區(qū)的管理者，都在推動(dòng)人才梯隊(duì)的培養(yǎng)。

今年蕪湖灣沚區(qū)，打破了以往政府部門內(nèi)部選拔的慣例。

為了提前充實(shí)人才梯隊(duì)，選派50名年輕干部，都是跨行業(yè)、跨部門的人員，開展了歷時(shí)六天的招商先鋒“訓(xùn)練營(yíng)”。

區(qū)委書記帶隊(duì)督查與考核，通過“以賽代訓(xùn)、賽訓(xùn)結(jié)合”的模式，谷川培訓(xùn)學(xué)校篩選了匹配的初級(jí)課程，讓招商新兵集中“充電蓄能”。

重要的是，以灣沚區(qū)汽車零部件產(chǎn)業(yè)為方向，進(jìn)行定制化的招商培訓(xùn)。

其中，分別圍繞投資環(huán)境推介、重點(diǎn)企業(yè)研判、可承接項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)、產(chǎn)業(yè)鏈掛鏈等環(huán)節(jié)，來論述、分析、研究項(xiàng)目落地的可行性。

通過課程考核與實(shí)操演練，嚴(yán)要求、過篩子，只為選對(duì)人。最終，10位學(xué)員成為招商隊(duì)伍的儲(chǔ)備人才。

為了打破時(shí)間與空間的壁壘，聰招網(wǎng)設(shè)立了招商引資線上培訓(xùn)平臺(tái)，精心篩選近30門優(yōu)質(zhì)課程，覆蓋不同層級(jí)和發(fā)展階段的人員。

有效的培訓(xùn)，讓每一門課程都不是“憑空編撰”，必然有扎根一線的經(jīng)驗(yàn)、體系完備的內(nèi)容、萃取提煉的方法，這正是谷川培訓(xùn)學(xué)校對(duì)外授課的價(jià)值。

02 真正重視?落在執(zhí)行動(dòng)作

就招商而言，管理者明白一個(gè)道理：

招商隊(duì)伍的專業(yè)能力，是區(qū)域發(fā)展的“軟實(shí)力”。

在日常交流中，也常常把“重視培訓(xùn)”掛在嘴邊。

但“重視”二字，從來不是靠會(huì)議強(qiáng)調(diào)、文件要求來體現(xiàn)。

真正的重視，還是落在有效的培訓(xùn)上，更應(yīng)該投入資源與精力。

對(duì)于招商工作來說，也有不少問題呈現(xiàn)出來。

新手上崗難以與企業(yè) “對(duì)上話”，老兵攻堅(jiān)缺乏“破局思路”。

有的地方，把培訓(xùn)當(dāng)作“任務(wù)”，集中學(xué)習(xí)搞形式、拍照片，看似投入了時(shí)間和經(jīng)費(fèi)，實(shí)則讓招商人陷入“學(xué)用脫節(jié)”的困境。

還有的地方，覺得“培訓(xùn)見效慢”，寧愿把資源投入其他領(lǐng)域，卻忽視了專業(yè)能力的培養(yǎng)才是“長(zhǎng)久之計(jì)”。

其實(shí)，真正的重視是認(rèn)清“招商培訓(xùn)是最值得的投入”。而不是只算“眼前賬”，最終讓招商隊(duì)伍在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

聰招網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)率先設(shè)立的招商引資線上培訓(xùn)平臺(tái)，谷川培訓(xùn)學(xué)校為招商人搭建了系統(tǒng)、全面的課程體系。

針對(duì)不同層級(jí)、不同發(fā)展階段的招商人，讓每一位學(xué)員都能找到適合自己的成長(zhǎng)路徑，實(shí)現(xiàn)“知識(shí)盲區(qū)清零、實(shí)戰(zhàn)能力升級(jí)”。

值得一提的是，“不限時(shí)間、不限地點(diǎn)、反復(fù)學(xué)習(xí)”的模式，徹底打破了只有集中培訓(xùn)才能提升的固有認(rèn)知。

面對(duì)招商“初學(xué)者”，我們將課程聚焦兩大方向：

一是，項(xiàng)目跟進(jìn)實(shí)務(wù)；二是，落戶案例解析。

面對(duì)“招商老兵”，我們沉淀輸出了進(jìn)階課程：

一是，區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展；二是，招商技能提升。

聰招網(wǎng)設(shè)立招商引資線上培訓(xùn)平臺(tái)，打破了時(shí)間與空間的限制，讓專業(yè)提升隨時(shí)隨地；體系化的課程架構(gòu)，解決不同層級(jí)招商人的訴求；真實(shí)案例的深度解析，讓經(jīng)驗(yàn)賦能招商隊(duì)伍；可視化的成長(zhǎng)追蹤，讓培訓(xùn)進(jìn)度清晰可見。

一支專業(yè)過硬的招商隊(duì)伍，是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“硬核支撐”；一次有效專業(yè)的招商培訓(xùn)，是管理層最有價(jià)值的“戰(zhàn)略投資”。

最后，各地以單位為主體開展招商相關(guān)課程培訓(xùn)，掃碼咨詢即可。